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下沉市场洞察:洋码头深耕奢品市场
发布日期:2021-12-02 17:37   来源:未知   阅读:

  众所周知,中国电商入局奢侈品市场已久。《周公解梦》系列电影在宝鸡开拍从2017年起,国内电商平台的巨头们就在奢侈品电商领域不断下注。如今受疫情波及,使得跨国旅游基本处于停滞状态,也让线下奢侈品门店失去往日的光辉,众多大牌将目光纷纷锁定线上,国内电商的奢侈品事业迎来真正“井喷”期。洋码头狠抓机遇,作为跨境老牌电商,为了能够提升消费者的购物体验和信任感,洋码头正式推出奢侈品鉴定服务。

  洋码头在提供奢品鉴定方面尽心尽力,与中检签订了战略合作的关系,共同建立了“洋码头平台鉴定中心”,它是国内首个有跨境电商自建的奢侈品鉴定中心,汇聚了行业内很多资深的鉴定人才。

  不久前洋码头推出的“奢侈品护航”服务上线后,受到了广大消费者的认可和青睐。据平台销售数据分析,在奢侈品订单中,选择此项服务的订单占比超过80%,平台单价在2000元以上的奢侈品单品销售量和复购量同比增长分别为50%和70%,由此看出,“奢侈品护航”服务的推出,大大的提升了用户对洋码头的信心和认可。

  如何选择奢侈品护航服务呢?用户只需要在购买奢侈品下单时,选择“奢品护航”服务即可。后续买手会把货品邮寄到洋码头鉴别服务中心进行鉴别,大概三天左右就能出鉴别结果。目前平台支持鉴别包袋、腕表、高端化妆品、鞋履以及服饰等数百个超10000种知名品牌旗下的商品,目前鉴别商品的种类还在持续扩增。洋码头平台主动提供奢侈品检测鉴别服务,为客户把关,这一举措很大程度上提升了用户在洋码头的奢品海淘体验。

  随着居民收入的提升和消费观念的变化,奢侈品牌正在挖掘更多不同群体的潜在客户。过去奢侈品牌主攻一二线大城市的国内市场,致使三四线城市以及其他下沉市场属于奢侈品“销售盲区”,许多小城追求时尚,推崇犒赏自我的年轻人只能到大城市购买自己心仪的奢侈品。

  实际上,目前新兴城市蕴含着巨大的奢侈品消费能量。据罗德传播集团发布的《2020中国奢华品报告》指出,三线及以下城市的年度奢侈品购买花费约39.3万元,高于一线万元与二线万元。

  洋码头基于各类数据对比和分析,也深知目前一二线市场趋于饱和,新一线城市及三、四线城市对于奢侈品的关注度很高,具有很大的消费潜能。

  从最近洋码头公布大促数据显示:目前三四线城市的轻奢订单同比去年增长45%,已然成为平台轻奢消费的主力军。平台消费群体也实现了明显的跨越,主要人群集中到新一线到三、四线城市以及新中产消费人群。

  目前洋码头正在打造一种全新的商业模式“线上、线下并行”,打造线下专属奢侈品体验店,让奢侈品走进社区,打破奢侈品以往给购买者营造的“高冷”品牌文化,消除奢侈品带给普通人的天然距离感。

  洋码头通过线上“奢侈品护航”扩大营销,线下奢侈品渗透到地理盲区,通过落地下沉城市全力打造洋码头奢侈品体验店,【辉煌60年·壮美新广西】明明可以“靠脸”吃饭,无论你是“小城青年” 、“入门新人”、还是“大城中产” 、“潮流追随”和“资深买手”。每个消费者都可以在洋码头线上或线下平台购买到自己心仪的奢侈品为大家提供更加个性化的服务。

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